Cijena SEO optimizacije u Hrvatskoj: što stvarno utječe na iznos

Ako ste zatražili nekoliko ponuda za SEO optimizaciju, vjerojatno ste dobili raspon koji nema očitog smisla. Jedna ponuda kaže 300 eura mjesečno, druga 2.000, a obje tvrde da rade isto. Razlika gotovo nikad nije u kvaliteti prezentacije nego u tome što je zapravo uključeno, tko radi posao i koliko sati mjesečno taj posao stvarno traje.

Ovaj tekst objašnjava kako se SEO naplaćuje u Hrvatskoj, što pomiče cijenu gore ili dolje i koja pitanja postaviti prije potpisa. Neću vam dati fiksnu brojku jer je nemam: svaki projekt koji preuzmem ima drugačiji opseg. Ali dat ću vam okvir po kojem možete procijeniti bilo čiju ponudu.

Tri modela naplate koja ćete susresti

Gotovo sve ponude na hrvatskom tržištu svode se na jedan od tri modela, a svaki ima situaciju u kojoj je opravdan i situaciju u kojoj vas košta više nego što bi trebao.

• Mjesečni angažman (retainer). Fiksni iznos mjesečno za dogovoreni opseg rada. Najčešći model i najprikladniji za kontinuirani rad na sadržaju i autoritetu. Realan raspon na hrvatskom tržištu kreće se otprilike od 500 do 3.000 eura mjesečno, ovisno o veličini stranice i konkurentnosti niše.
• Projekt s fiksnim opsegom. Jednokratni iznos za jasno definiran posao, tipično tehnički audit, migracija ili izrada sadržajne strategije. Tehnički audit ozbiljne dubine obično se kreće između 1.000 i 3.000 eura, ovisno o broju stranica i predložaka.
• Satnica. Naplata po satu za savjetovanje, edukaciju internog tima ili povremenu podršku. Raspon je najčešće 50 do 150 eura po satu. Ima smisla kad već imate tim koji izvršava, a treba vam netko tko postavlja smjer.

Model sam po sebi ne govori ništa o kvaliteti. Govori o tome kako je posao strukturiran. Problem nastaje kad je model pogrešno odabran za situaciju, primjerice mjesečni angažman ondje gdje je trebao biti jednokratni audit.

Što stvarno pomiče cijenu

Pet faktora objašnjava gotovo cijelu razliku između dvije ponude za naizgled isti posao.

• Konkurentnost niše. Rangiranje lokalnog obrta i rangiranje u financijama ili pravu nisu isti posao. Što je niša konkurentnija, to je potrebno više sadržaja, više autoriteta i više vremena.
• Stanje stranice na početku. Stranica s čistom arhitekturom i postojećim autoritetom traži mnogo manje rada nego stranica koja se mora tehnički sanirati prije nego što ijedan tekst ima smisla.
• Uključuje li ponuda izradu sadržaja. Ovo je najčešći razlog velike razlike u cijeni. Strategija bez izrade sadržaja i strategija s pet tekstova mjesečno nisu usporedive ponude.
• Tko zapravo radi. Agencija koja ponudu prezentira preko seniora, a izvršava preko juniora, ima drugačiju strukturu troška od konzultanta koji sam radi posao. Obje mogu biti legitimne, ali morate znati koju kupujete.
• Broj jezika i tržišta. Dvojezična stranica s hreflang strukturom nije dvostruko veći posao, ali jest osjetno veći nego jednojezična.

Zašto je jeftin SEO najskuplja opcija

Ponuda od 200 do 300 eura mjesečno matematički ne može uključivati ozbiljan rad. Pri realnoj satnici to je nekoliko sati mjesečno, što je dovoljno za izvještaj i nekoliko sitnih izmjena. U praksi se taj budžet najčešće troši na automatizirane izvještaje, tekstove pisane bez istraživanja namjere i kupovinu linkova iz imenika.

Trošak lošeg SEO-a nije iznos koji ste platili. To je godina dana u kojoj se ništa nije dogodilo, plus sanacija onoga što je u međuvremenu napravljeno.

Kupljeni linkovi su ovdje najskuplja stavka jer se naplaćuju kasnije. Profil poveznica pun spamovskih izvora treba disavow datoteku i mjesece oporavka prije nego što se uopće može krenuti naprijed.

Kada SEO nije pravo ulaganje

Reći ću vam ono što većina ponuda neće. Postoje situacije u kojima SEO nije prvo mjesto na koje biste trebali staviti budžet.

• Ako trebate rezultate unutar mjesec ili dva, plaćeno oglašavanje je ispravan alat.
• Ako vaše ključne riječi imaju deset pretraživanja mjesečno, matematika vjerojatno ne stoji.
• Ako stranica tehnički ne funkcionira, prvo ide sanacija, a tek onda sadržaj.
• Ako nemate kapacitet objavljivati, plaćate strategiju koju nitko neće izvršiti.

Pet pitanja prije potpisa

• Tko konkretno radi na projektu i koliko sati mjesečno je predviđeno?
• Je li izrada sadržaja uključena u iznos ili se naplaćuje odvojeno?
• Kako se gradi autoritet i odakle dolaze poveznice?
• Što se mjeri kao rezultat i u kojem roku?
• Što se događa s izrađenim sadržajem i pristupima ako prekinemo suradnju?

Ako na peto pitanje nema jasnog odgovora, to je najkorisniji signal u cijelom razgovoru.

Kako ja pristupam cijeni

Ne objavljujem cjenik jer bi bio netočan. Svaki projekt počinje razgovorom u kojem gledam stanje stranice, konkurentnost termina i realnu vrijednost koju rangiranje može donijeti. Iz toga proizlazi opseg, a iz opsega cijena. Ponekad je zaključak da vam moja usluga u ovom trenutku nije potrebna, i to ću vam reći.